Третья порция работающих способов увеличения среднего чека. Ударим апселлом по даунселлу Чтобы ощутить на себе все прелести этих технологий, попробуйте зайти в любой гипермаркет электроники и купить, например, планшет. Не успеете вы опомниться, как вам предложат приобрести защитную пленку на экран, удобную сумку-чехол, комплект игр, и еще несколько «жизненно необходимых» вещей. И на сладкое – […]
В предыдущей статье мы начали тему лучших стратегий увеличения среднего чека и обозначили 5 первых стратегий, заслуживающих, на наш взгляд, внимания. Сегодняшняя подборка выглядит следующим образом: Стратегия 6: Большая упаковка – для больших парней «Вам какую колу – большую, или среднюю?» Тот же самый метод применяется в кафе, где вам предлагают на выбор маленькую, среднюю […]
Бизнес – это постоянная борьба за покупателя. В ход идут все средства: дорогостоящая реклама, вежливые продавцы, постпродажное обслуживание, низкие цены, яркие вывески, бесконечные «новинки сезона» и «лидеры продаж». Но как только потенциальный покупатель пересек порог торгового зала, или зашел на сайт интернет-магазина – начинают происходить совершенно необъяснимые вещи. По какой-то непонятной причине, многие владельцы бизнесов […]
Представители компании SAP’s Design& Co-Innovation Center представили новый подход к ведению работы над проектом, вовлекающий не только членов команды, но и самих клиентов. Вот наиболее эффективные методы этого подхода: 1. Мозговой штурм по методу Уолта Диснея Это вариант классического мозгового штурма, но каждый участник должен взять на себя роль одного из персонажей, олицетворяющих три грани […]
1) Заставляйте клиентов возвращаться Карл считает не то, сколько денег ему приносит один клиент за раз, а сколько он приносит ему за всю свою жизнь. В основе бизнеса Сьюэлла лежит мантра, согласно которой нужно спрашивать клиентов о том, чего они хотят, и давать им это снова и снова. Делайте клиентов постоянными. И вы выиграете. 2) […]
Одни мой друг прямо сказал мне «Все, закрываю бизнес к чертям. Толку никакого нет!». К слову, именно он, всего год назад с горящими глазами и пеной у рта доказывал мне, что нашел золотую жилу и делает на нее действительно большую ставку. После этого он почти ничего мне не рассказывал, но с каждой встречей становился все […]
Американский предприниматель, руководитель хедж-фонда, автор деловых бестселлеров. Был основателем или сооснователем более 20 компаний, написал 11 книг. 1) Если ваш список условий короткий, вы проиграете Представьте, что вы продаете компанию. Обычно одна из сторон в таких переговорах сфокусирована на финальной оценке капитализации. Эту сторону мы будем для удобства называть “Проигравший”. Расширьте свой список! Какие оговорки позволяют […]
Перед тем, как текущий набор задач и проблем компании превратится в стратегию развития, он должен стать системой. Все будущие мероприятия должны быть направлены на долговременные цели, эффективно дополнять и сочетаться между собой, а так же быть увязаны по времени и ресурсам. Определение стратегических альтернатив фирмы приводит к решению двух ключевых проблем: оценка реальных возможностей предприятия […]
1. Скидка на срок – такая скидка устанавливается на определённый срок. Ограничение по сроку является стимулом для покупателей – они понимают, что через определённое время льготные условия закончатся. Этой скидкой я как-то воспользовался при покупке мебели для кухни. 30% есть 30%. Особенно когда в деньгах такая скидка приравнивается к стоимости хорошей газовой плиты. 2. Однодневная скидка – […]
13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынок недвижимости в США и, как следствие, заставил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Владельцы одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли весьма оригинальный способ привлечь внимание покупателей (а заодно и СМИ) к своему активу. В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие […]
