SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п., намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы S – situation questions — Ситуационные вопросы P – problem questions — Проблемные вопросы I – implication questions — Извлекающие вопросы N – need_payoff questions — […]
1. Прекратите тратить деньги Для примера опыт Роберта Флетчера: «Когда я приехал в Украину, я купил себе мобильный телефон всего за 50 долларов, а здесь я вижу даже у 18-летней девушки телефон стоимостью от 200 до 500 долларов». 2. Начните откладывать деньги В идеале нужно сберегать от 10 до 50% своего дохода. Логика проста: когда […]
Бизнес-школа СКОЛКОВО приглашает вас 01 февраля 2017 года на открытый мастер-класс«Личный опыт внедрения ведущих lean практик в компании» и презентацию программы «Операционная эффективность на производстве». Любому бизнесу для развития нужна твердая основа – прозрачная система управления, нацеленная на постоянный рост эффективности и снижение издержек, а также гибкие бизнес-процессы. В рамках мастер-класса наш эксперт, Александр Ким, […]
Эффект Даннинга — Крюгера — когнитивное искажение, которое заключается в том, что «люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации». Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, […]
Если вы полагаете, что коммерческому предложению предстоит продать только товар или услугу, вы заблуждаетесь. На его тернистом пути как минимум три продажи. Сперва КП должно «продать» себя как таковое. Чтобы на него обратили внимание. Вычленили из вороха коммерческой макулатуры. Здесь вся надежда на заголовок/тему письма (если это email) или заголовок + возможное изображение (если это […]
Ошибка первая Не стоит начинать с кредитов, больших вложений, покупки мебели, дизайна офиса, аренды дорогих помещений и открытия ИП. В большинстве видов предпринимательской деятельности всё это совершенно ни к чему – в первые месяцы, разумеется. Зато такие расходы заставят действовать впопыхах и совершать ошибки из-за спешки и страха того, что бизнес не окупится. Самое первое, […]
Строите ли вы планы? Наверняка да. Одни планируют не далее чем на ближайший вечер (сходить в кино), а другие на три, пять и более лет вперёд (купить дом, съездить в отпуск и т. д.). При этом для реализации любых планов нужны ресурсы, в частности денежные. Поэтому, прежде чем строить жизненные планы, нужно научиться планировать свои […]
Принцип Парето учит, как при меньших затратах достигать максимального результата. Важно вкладывать наши силы, деньги, время только в самые выгодные предприятия, которые стопроцентно принесут прибыль. 80 % результата обеспечивает 20% условий — как мы можем применять этот принцип в повседневной жизни? Отобрать для разработки именно те максимально выгодные 20 %. Самые главные принципы использования правила […]
Faffing — это искусство действий без результатов. Слово происходит от английского «faff» — заниматься чем-либо неорганизованно. Это явление может преследовать нас в бизнесе, быту, личной жизни. Можно привести сколько угодно примеров. Долгие часы за компьютером в поисках нужной информации, которые на самом деле являются просто бесполезным веб-серфингом. Или многочасовая работа над небольшой статьёй, бесконечно прерываемая […]
Источники пассивного дохода бывают нескольких видов — и о них мы поговорим в этой статье. Но сначала ответим на вопрос: какие же бывают доходы? Доходы бывают линейными и пассивными. Линейный доход — это тот доход, который вы получаете путем хождения на работу (наёмный труд-врач, продавец, охранник и.т.д.). Когда люди перестают работать, то лишаются источника своего […]
