Monthly Archives: Февраль 2017

  • spin
    Как разговаривать с клиентом по технологии SPIN и что это такое?
    Posted in: Ликбез

    SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п., намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы S – situation questions — Ситуационные вопросы P – problem questions — Проблемные вопросы I – implication questions — Извлекающие вопросы N – need_payoff questions — […]

  • закон-паркинсона
    I закон Паркинсона: Работа занимает время, отпущенное на нее
    Posted in: Менеджмент

    Первый закон Паркинсона подходит людям, которые желают быть эффективными и успевать делать как можно больше результативных действий, особенно если это касается развития собственного дела. Он звучит так: «Работа занимает время, отпущенное на нее». Трактовать его можно с позиции как людей, работающих по найму, так и тех, кто строит собственный бизнес или занимается любимым хобби. В зависимости […]

  • druker
    10 идей самого великого мыслителя в мире бизнеса
    Posted in: Истории успеха

    Один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века Питер Друкер оставил после себя богатое наследие. Вот 10 ключевых установок, которые позволят многим изменить свое представление о бизнесе: 1. Результаты достигаются благодаря использованию благоприятных возможностей, а не за счет решения проблем. Если вы сконцентрируетесь на проблемах, в лучшем случае сохраните существующий статус-кво. Если вы сосредоточите свое […]