Monthly Archives: Май 2015

  • voronka
    27.05.2015 в 20.00 мск. — бизнес-дискуссия на тему «Нужна ли бизнесу воронка продаж?»
    Posted in: Дискуссии

    «Воронка продаж» — базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея «воронки» заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их которых требует индивидуального анализа и планирования. На каждом последующем этапе число потенциальных покупателей, как правило, уменьшается, что и оправдывает название термина и его […]

  • carl-sewell
    10 заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентами
    Posted in: Маркетинг

    1) Заставляйте клиентов возвращаться Карл считает не то, сколько денег ему приносит один клиент за раз, а сколько он приносит ему за всю свою жизнь. В основе бизнеса Сьюэлла лежит мантра, согласно которой нужно спрашивать клиентов о том, чего они хотят, и давать им это снова и снова. Делайте клиентов постоянными. И вы выиграете. 2) […]

  • business_1_07
    40 способов продуктивно работать в любом месте
    Posted in: Менеджмент

    Никакого офиса, никакого дресс-кода. Сидишь, к примеру, в кафе, на пляже или на кухне собственной квартиры и… работаешь. Для тех, кто не любит закрытые пространства офисов, это просто находка. И вряд ли кто-нибудь из офисных клерков отказался бы от такого шанса – выполнять задания в то время и в том месте, которые он выбирает сам. […]

  • time-money
    6 законов тайм-менеджмента
    Posted in: Менеджмент

    Если вы начнете использовать эти 6 законов тайм-менеджмента в своей жизни, то получите фантастические результаты: «Проверено временем» 1. Закон Стива Тейлора: Порядок ваших действий сильно влияет на эффективность Не надо заниматься рутинной работой, если в этот момент чувствуете прилив сил, бодрости и огромное желание творить. Сразу приступайте к своим большим проектам и делайте, делайте, делайте […]

  • syn-otets
    ПРИТЧА О СЕМЬЕ И РАБОТЕ
    Posted in: Притчи

    Как-то раз один человек вернулся поздно домой с работы, как всегда усталый и задёрганный, и увидел, что в дверях его ждёт пятилетний сын. — Папа, можно у тебя кое-что спросить? — Конечно, что случилось? — Пап, а сколько ты получаешь за час своего рабочего времени? — Это не твоё дело! — возмутился отец. — И […]

  • voronka
    КАК УПРАВЛЯТЬ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ
    Posted in: Ликбез

    Она представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери. В этой статье мы постараемся дать ответы на давно волнующие всех читателей вопросы: что же делать с воронкой, как ей управлять и повышать ее эффективность. Конверсия Прежде всего, введем в наш бизнес-словарь такое понятие, как конверсия. Конверсия — это […]

  • nego-talk
    10 правил искусства переговоров
    Posted in: Ликбез

    1. Не говорите быстро и предложения должны быть короткими. Было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. А так же, возникают сложности с улавливанием, если фраза без паузы длиться больше 6 сек. 2. Хотя, самые опытные продавцы бывают более убедительны, если их разговор состоит из […]